【 每天5分鐘，了解一個品牌故事！】

專注于挖掘品牌背后的故事。每一個品牌的誕生都是一部辛酸的創業史，在這里你可以看到品牌是如何從創立到發展，從輝煌到衰退，從低谷到巔峰…

哇哈哈AD鈣奶堪稱一代人的

“未成年快樂水”

在那時候，

如果能豪放的把一排AD鈣奶都插上吸管直接喝，

那絕對是整條gai上最亮的仔。

品牌故事

1987年，當42歲的宗慶后拉著“黃魚車”奔走在杭州的街頭推銷冰棒的時候，他怎么也不會想到，十多年之后，由他一手締造的娃哈哈集團會成為中國數一數二的飲料企業。早在2010年娃哈哈集團銷售收入超過500億元、凈利潤超過60億元。

宋慶后祖上是清朝的大官，在那個“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后便被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1979年，宗慶后頂替母親回到了杭州做了一所小學的校工。1987年，他和兩位退休教師組成了一個校辦企業經銷部，主要給附近的學校送文具、棒冰等。在送貨的過程中，宗慶后了解到很多孩子食欲不振、營養不良，是家長們最頭痛的問題。

“當時我感覺做兒童營養液應該有很大的市場。”填海時形成的堅毅性格讓宗慶后決定抓住這個機遇搏一把，此時的他已經47歲，早錯過了創業的最佳年齡。面對眾多朋友善意的勸說，宗顯得異常固執：“你能理解一位47歲的中年人面對他一生中最后一次機遇的心情嗎？”

1988年，宗慶后率領這家校辦企業借款14萬元，組織專家和科研人員，開發出了第一個專供兒童飲用的營養品-娃哈哈兒童營養液。 

隨著"喝了娃哈哈，吃飯就是香"的廣告傳遍神州，娃哈哈兒童營養液迅速走紅。到第四年銷售收入達到4億元、凈利潤7000多萬元，完成了娃哈哈的初步原始積累。

1991年，娃哈哈兒童營養液銷量飛漲，市場呈供不應求之勢。但即便如此，宗慶后依然保持了一種強烈的危機感：“當時我感覺如果娃哈哈不擴大生產規模，將可能丟失市場機遇。但如果按照傳統的發展思路，立項、征地、搞基建，在當時少說也得二三年時間，很可能會陷入廠房造好產品卻沒有銷路的困境。”

宗慶后將擴張的目標瞄向了同處杭州的國營老廠杭州罐頭食品廠。當時的杭州罐頭食品廠有2200多名職工，嚴重資不抵債；而此時的娃哈哈僅有140名員工和幾百平方米的生產場地。娃哈哈決定“小魚吃大魚”，拿出8000萬巨款有償兼并，此舉在當時引起了極大的轟動。事實證明宋慶后的選擇沒有錯，僅三個月時間，宋慶后便帶領哇哈哈將其扭虧為盈，第二年銷售收入、利稅就增長了1倍多。

隨著新生代消費者的成長，有一部分沒有跟上腳步的品牌已經被淘汰，一些老牌子也因為被貼上了固化標簽而業績下滑。哇哈哈就是一個，但是哇哈哈并沒有氣餒，并且一直在嘗試創新“再創業”。時至今日，哇哈哈也一直活躍在人們的視野里。為了跟上新生代消費者的步伐，哇哈哈持續推陳出新，推出各種跨界聯名，相繼推出AD鈣奶味月餅、娃哈哈哈哈粽，把跨界玩得風生水起。AD鈣奶作為哇哈哈目前最火的大IP也不負眾望，圈粉圈到海外。

最近在網上大火的澳大利亞博主曾發過一個視頻，他喝了一口娃哈哈，稱“為什么我小時候沒有這個？”仿佛打開了新世界的大門。網友們還解鎖AD鈣奶的新吃法，AD鈣奶奶凍把隔壁小孩都饞哭了。

前不久哇哈哈在微博上官宣和近幾年的雪糕界明星薛鐘糕聯名推出AD鈣奶味的“未成年雪糕”，掀起的熱度還沒散呢，哇哈哈又宣布要開奶茶店了！而且AD鈣奶也是主打！

據娃哈哈奶茶店的店員透露，他們店里的所有茶飲都會加入AD鈣奶，甚至還會加入八寶粥。娃哈哈奶茶淮安店的店長稱，目前生意還可以，超出原本預期。有客人表示，知道娃哈哈做奶茶感覺很神奇，想來嘗嘗兒時的味道。

微博網友表示，自己喝到了娃哈哈奶茶店的招牌飲品AD芒芒波波冰，14元一大杯，里面有AD鈣奶和新鮮大塊的芒果肉，很是劃算。品牌君看了一下網絡曝光的娃哈哈奶茶菜單，均價在15元左右，只有一款飲品為22元

很顯然，娃哈哈這次開奶茶店，其實也是它的一次嘗試，宗慶后稱之為“第三次創業”。近年來茶飲行業異常火爆，2018年平臺茶飲商戶數量相比2017年翻了3倍。截至2018年第三季度末，全國現制茶飲門店數量達到了41萬家，一年之內增長了74%，擴張速度非常快。

娃哈哈本身作為飲料巨頭，其切入新茶飲賽道，跟自身原有業務結合度較高，再加上現制茶飲進入門檻低，試水現制茶飲行業，有可能實現傳統業務受阻后的突圍。隨著新生代消費力量的崛起，他們已經成為不可忽視的消費力量。國民品牌進化要不斷與年輕人對話，用IP化打破品牌與消費者之間的“次元壁”，產生新的“化學反應”。娃哈哈目前的品牌形象雖然已經不夠新了，但其32年的品牌積淀，擁有無可比擬的品牌知名度，也是無數80后、90后的童年回憶，傳播成本低、轉化率高，優勢也是非常明顯的。

但茶飲市場的同質化和激烈的競爭對哇哈哈來說依舊是個挑戰，如果沒有自己的特色，光是靠AD鈣奶能到多久？任是一個未知數。

發展歷程

1987年   代銷冰棒汽水起家

1989年   城理杭州哇哈哈營養食品廠，開發生產以娃哈哈兒童營養口服液，因效果好而一炮走紅

1991年   在杭州市政府的支持下以8000萬元有償兼并了杭州罐頭食品廠，成立娃哈哈集團公司

1994年   娃哈哈兼并涪陵三家特困企業，組建了娃哈哈涪陵分公司

1996年   與達能集團等外方合資成立5家公司，由中方全權經營管理，一次性引進外資4500萬美元

1998年   推出中國人自己的可樂“哇哈哈非常可樂”

2002年   推出品牌童裝

2020年   開設奶茶店，開始'第三次創業"

哇哈哈

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