游戲直播起家的斗魚是怎么做到3年700倍的增長率?

今年是斗魚直播平臺開通的第四個年頭。

作為中國互聯網直播行業的龍頭,斗魚直播的日活躍用戶量近 3000 萬,月活躍用戶量近 2 億。每天有 9 萬- 10 萬主播在斗魚直播平臺上做直播,晚高峰時期同時開播的主播有 2 萬,相比新聞和社區留言評論,直播的互動多得超乎很多人的想象,每天斗魚用戶們發送的彈幕數量達到 15 億條。

從游戲直播起家,斗魚直播已經完整地涵蓋了游戲、電競、戶外、娛樂、影視、二次元、音樂、體育、汽車、科技、教育、美食時尚、正能量等版塊,真正成為一個綜合性的全品類直播平臺。

斗魚以最近三年高達70776%的增長率位列德勤 2017 年亞太區高科技高成長 500 強榜首,更讓對手們羨慕的是, 2017 年上半年斗魚直播完成D輪融資,成為國內第一家邁入D輪的網絡直播平臺,估值已超過 100 億元人民幣,目前公司已經開始盈利。

 斗魚戰斗史

斗魚是好斗魚類中最出名的代表,常常奮不顧身,孤注一擲。斗魚的LOGO也是一條卡通化的鯊魚,大眼很萌,面帶微笑,同時露出鋒利的牙齒。

斗魚直播成立于 2014 年 1 月 1 日,一開始選擇的是從游戲切入直播。這與創始人陳少杰的經歷密切相關。陳少杰在學生時代即精通計算機, 2006 年進入游戲公司,兩年后自己創業,開發了一個叫做“掌門人”的游戲對戰平臺。“掌門人”賣給盛大游戲之后,陳少杰出資買下二次元網站AcFun(也稱A站)。


圖為斗魚直播創始人兼CEO 陳少杰

斗魚直播的前身為AcFun生放送直播。 2014 年 1 月 1 日正式脫離A站,更名為斗魚TV。成立之初,斗魚便吸引了奧飛動漫董事長蔡東青的關注,獲得其 2000 萬元人民幣的天使投資。 5 個月后,又拿到了紅杉資本 2000 萬美元的A輪融資。

當時市場上最熱門的直播平臺多以美女主播為賣點,而斗魚從最熟悉的游戲行業進入,瞄準的是電競。有人評價說,斗魚的的產品運營能力是行業里最強的,從最早做電競對戰平臺開始,斗魚的運營團隊就擁有良好的捕捉流量與用戶的直覺。如果說游戲即人生,那么人生也是一場游戲,斗魚抓住了年輕游戲玩家們期待被注視的目光,抓住了玩家與看客、看客與看客之間交流互動的渴望,直播成為一種溝通交流方式,直播與彈幕結合更是將這種交流變得更加交互。

斗魚內部總結認為,斗魚的核心競爭力主要有三方面:第一,斗魚有著全行業最優質的主播資源和內容產出能力;第二,斗魚有著全行業最完整和健康的生態環境;第三,斗魚有著全行業最大和最優質的觀眾流量,市場占有率超過70%,彈幕文化和彈幕質量都是行業最佳。

憑著對游戲和人性的理解,斗魚很快成為游戲直播的第一名,在游戲領域深耕,并成就了游戲+的生態。從 2016 年開始,斗魚率先拋出“直播+”和“快樂+”的“雙+”戰略,以“直播+”對直播領域進行深度外延,覆蓋游戲、科技、財經、教育、公益等多個領域,以“快樂+”為用戶提供更有品質的直播服務,深耕布局全品類直播服務,跨越某個具體和限定的領域,去為用戶提供更為豐富的內容多元化場景。

更讓人想不到的是,斗魚平臺也得到了政府機構、官方媒體機構的認可。 2017 年 1 月 12 日,斗魚《正能量》版塊在平臺正式上線,先后開展和策劃了斗魚+公益、扶貧、黨宣、醫療健康、道德模范及優秀人物、紅色旅游、傳統文化、警務政務科普等一系列的活動和內容,以積極傳播正能量,創造良好的網絡文化環境。

目前入駐斗魚正能量的政府機構多達 753 家,官方媒體機構 923 家,開辦半年來,三千余場的官方直播通過斗魚正能量進行了直播呈現。

此外,斗魚還參與了“致非遺 敬匠心”非物質文化遺產大型系列直播、“一帶一路”高峰論壇系列網絡直播、禁毒教育宣傳直播、打擊傳銷組織直播,甚至成立全國首家“網絡主播黨支部”。

在一些直播平臺為了吸引眼球而不惜以惡趣味迎合部分用戶的時候,斗魚用直播+多種文化形態,不斷豐富網絡文化服務供給,重塑直播行業的市場運作模式,為推動網絡直播行業健康有序地發展,營造風清氣正的網絡環境而努力,引領互聯網直播平臺朝著正能量的方向不斷發展。

直播的邊界在哪里?

2017 年 12 月,德勤有限公司揭曉了 2017 年亞太區高科技高成長 500 強評選結果,斗魚以過去三年70776%的增長率位列榜首,這也是該項目推出 16 年以來的第二高增長率。

亞太區高科技高成長 500 強德勤領導人ToshifumiKusunoki表示,“斗魚在過去一年取得的快速增長,凸顯了移動娛樂為中國科技企業創造的營收正在大幅上升。這些企業注重通過多元化的產品提升客戶體驗和滿意度,讓他們成功把握中國中產階層對移動娛樂日益增長的需求,借以制定更宏大的數據規劃,把業務重心從電腦轉向移動手機。”

斗魚的野心遠不止于此。從 2016 年斗魚嘉年華在上海錦江樂園初試身手開始,斗魚從線上走到了線下,試圖打造直播行業全生態鏈,探索直播新未來。

2017 年 5 月 28 日- 5 月 30 日, 2017 斗魚嘉年華在武漢漢口江灘公園拉開帷幕,為期三天的狂歡囊括了游樂、電競、游戲、明星、娛樂、科技、美食、二次元等八大亮點,千余名主播、電競大神、二次元名人和海內外明星陸續亮相。

在限流的情況下,這場嘉年華入場人次達 35 萬,線上嘉年華主題全網累計觀看超1。 7 億人次,相關話題閱讀及討論量過億。其中, 2017 年 5 月 29 日入場人次超過 15 萬,創武漢大型文化活動單日入場人次之最。

同時,本屆斗魚嘉年華歷史性選址江灘市政廣場,整體占地約 25 萬平方米,面積超過ChinaJoy;參展企業超過百家,外地游客占比30%以上,打穿了線上線下的區隔,牽引出包括門票、交通、酒店、飲食和周邊衍生零售及旅游休閑等,為“互聯網+實體經濟”提供了新的視角和樣本。對于武漢城市形象的進一步提升以及相關旅游創收,意義不小。

正在策劃中的 2018 斗魚嘉年華,將覆蓋音樂表演、電競賽事、體育極限、豪跑展出、影視動漫、游園美食、大型游藝等更多泛娛樂行業內容,聚集上千名明星主播、電競賽事選手加入,全國各大知名廠商聯合,辦一個年輕人最愛的夏日戶外派對。時間初步定在 2018 年 4 月 29 日- 5 月 1 日,地點依然選在武漢漢口江灘,場地面積將擴大三倍以上。

目前斗魚正在積極規劃斗魚小鎮項目,通過建設網紅學院、電競學院、電競賽事直播中心、直播經紀產業區等打通直播生態全產業鏈,并且引進技術密切相關的大數據及云計算中心,籌建針對直播產業的創新創業孵化器,進一步帶動當地互聯網產業發展。

在內容方面,斗魚踐行“直播+”戰略,在內容消費端開創出更豐富的直播內容,帶來更多元的垂直切入機會,從而不斷提升直播平臺的社會價值和商業價值;在內容供給側方面,斗魚進行不斷的升級,滿足用戶更多元化的心理與精神需求,也將極大地提升用戶的黏性;在行業方面,斗魚一直十分重視行業生態的構建和產業鏈的打造,在融資的同時,也在通過投資等方式深度布局直播上下游產業。游走在直播界的斗魚,不斷在拓寬整個行業的邊界。

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